HeHa案例

 

案例详情

城市健康走,HeHa携手光明邀您步行换牛奶

营销背景

树先生科技

HeHa 2015年创立于中国香港,隶属于李锦记健康产品集团,以“让人们生活得更爽”为重要的品牌使命,通过移动互联网平台,为消费者提供健康、家庭、工作、朋友等方面的资讯与服务。HeHaApp秉承着传递快乐和健康为理念,致力于帮助更多的用户培养健康习惯。

案例视频

营销挑战

 近些年,移动互联网发展热潮的不断高涨,市面.上的运动记录APP层出不穷,如国外的Nike+、Runtastic, 发展相对都比较纯熟,受众的接受度也较高,占据了大多市场份额;加之近流行的咕咚运动+、悦跑圈,市场的占有率也在悄然膨胀。

1、HeHa成立于2015年,进入市场较晚,受众接受度低。

2、市场竞争激烈,同行业知名品牌发展相对纯熟,知名度高,已积累一定量的忠实用户,市场份额所剩无几。

3、推广时间短,要求在短期内迅速开拓市场,提高知名度。

营销传播目标

HeHa希望在上海地区首先打开市场,提升知名度,使其倡导的“HeHa-万步”的理念深入人心,在短期内迅速增加HeHa APP的下载量,达成新注册用户5w+的目标。

树先生科技

营销传播创意

HeHa率先希望在.上海地区达成推广目标,打开受众市场,HeHa是一一个定位于年轻健康 的品牌,生活节奏快,工作繁忙,饮食不规律已成为像_上海这样一线城市人群的常态,针对受众这一状况,营销团队提出以上海本土知名品牌光明来做背书,借助光明牛奶在,上海地区健康亲和的品牌形象以及家喻户晓的知名度,携手光明旗下生鲜电商一光明都市菜园,策划发起“步行换牛奶”活动。这种 健康 + 健康 的活动方式让大众树立日常行走的锻炼意识,又辅以健康饮品作为奖励,吸引了大量用户注册与关注。

树先生科技


活动开展前期精准用户定位,有针对性地分别在核心的社会化媒体:微信、主流门户网站、BBS等平台进行软文推广,完美利用KOL的传播效力 预热活动,激发用户的参与热情;制作H5“步行去星球”创意游戏页面,融合线下的步行活动,持续保持用户热情,使更多的用户参与游戏的同时,无形中扩大了活动影响力以及品牌曝光,吸引参与游戏的同时终引流APP下载,直线提升知名度。


营销传播策略

针对HeHa App本身的特性及需求,针对性的筛选市场相对适合的DSP渠道,并结合自有DSP系统,进行受众传播,

借助光明的知名度进行跨界合作营销,吸引光明本身的受众参与到HeHa的活动中来,引流App下载。

将本次广告选择投放在门户类、生活类、社区类、财经类、时尚类等目标受众较为集中的网站。如:腾讯、网易、新浪、爱丽时尚网、上海热线等

通过H5轻应用,以绚丽有趣的小游戏吸引用户对于品牌的进一步关注,增强活动参与度,扩大活动影响力,与受众在线互动,深入沟通,将游戏分享到朋友圈,呼吁更多朋友参加。形成了游戏社交的良性循环

筛选体育、时尚、传媒营销等相应行业的微信公众号进行精准推广。


执行过程与媒介表现

活动共分四波进行传播宣传

第一波(筹备期):为活动良好有序的宣传,确定宣传渠道及制作宣传物料,如今日头条、万年历、惠锁屏外围媒体,新浪上海、新浪微博、腾讯门户媒体。

第二波(预热期):新闻网站、微博、微信平台发出公告;创建微博话题,微博kol推广;设计H5召集参与者,微信红人kol推广TH5。其中微信公众号在上海地区甄选3个账号进行针对性推广,内容中进行软性植入,引导用户参与活动,H5游戏获得大量用户体验及转发。

树先生科技


第三波(活动上线):通过权威门户媒体、.上海本地媒体以及收录效果好的媒体发布、各大本地生活类论坛等全媒体铺开, 呈病毒式传播,让“ 魔都万人健步换牛奶,等你来参与! 成为热议话题。同时在上线期间通过大量的活动参与号召力,产生光明都市菜园两次追加兑换牛奶的行动为这两个品牌带来共赢。

第四波(活动收尾):两波光明牛奶发送完,即活动接近尾声,后利用活动后期余热,延续造势品牌话题,如后续2016首届HeHa暴走节,使营销价值大化。 


媒介表现

1、跨界营销策略:

运动APP应用联合生鲜电商,HeHa携手光明都市菜园,借助上海知名品牌“光明” 策划发起“步行换牛奶” 活动:用户通过HeHa APP记录,每天完成10000步,累计3天完成30000步就可以领取光明莫斯利安牛奶1箱,包邮送到家。帮助光明都市菜园扩大品牌影响力,同时也助推HeHa运动App的普及,实现双赢。

树先生科技


 2、官网平台搭建:

在光明都市菜园官网首页焦点图设置活动入口,PC & Mo bile端搭建Minisite页面,引导用户进入活动页面参与活动。用户扫描Minisite页面中二维码,即可进入手机端应用市场下载页面,同时以“下载即送红包,参与步行即送牛奶  为标题亮点吸引流量,将线_上线下的用户顺利引导至活动页面,提高活动曝光度。

树先生科技


3、社会化媒体高效传播:

精准定位受众群体:上海地区 白领青年群体,通过新浪、光明、网易、大众点评等各大门户及,上海热线,篱笆网等本土生活BBS联合推出“步行换牛奶 ”软文,预先抛出活动信息,预热, 引爆全网;针对_上海地区进行朋友圈KOL推广,甄选和运动风尚、时尚传媒营销、生活方式以及健康相关行业的微信公众大号进行精准推广。用户从手机开机画面、门户广告、视频前贴、新浪微博、微信公众、EDM、会员短信等各个不同渠道均可接触活动消息,多维度将曝光量放到大。

树先生科技


4、H5应用扩大影响力、加强品牌曝光:

微信轻应用H5“步行去星球”创意游戏传播,与受众在线互动,形成了游戏社交的良性循环。增强活动参与度,扩大活动影响力,吸引用户对于品牌的进一步关注,引流APP下载。

树先生科技


5、程序化购买访客找回技术和动态创意技术

DSP技术精准用户定位,准确找到核心受众,通过PC+移动的跨交易平台的多屏联动,

智能自动匹配,在时空上作跨屏投放互补,多维度优化,有效提高转化率。

树先生科技

6、线下活动同步宣传:

利用线下校园、影院等地推的配合, 吸引用户对品牌及活动的关注,通过活动二维码,将用户引导活动页面,形成有效的闭环营销策略。

树先生科技

7、赠品加量,品牌形象有效提升:

活动原定10000箱牛奶被提前兑换完毕,光明临时追加2000箱牛奶,后被抢兑完毕。有效地保持了参与者的参与热情,维持了活动的热度,维护了光明健康向上的优质品牌形象,也加深了消费者对HeHa品牌理念的认知。

营销传播效果

微信朋友圈三波推广成效显著:

波针对H5页面对活动信息及参与引导进行推广,总共甄选46个朋友圈KOL进行推广,覆盖591,349粉丝量;第二、三波主要针对游戏页面,吸引朋友来助力,促成二次转发传播,共甄选125个朋友圈KOL账号,共计覆盖粉丝数3,002,433。

微信公众号根据运动和,上海地区甄选3个账号进行针对性推广,内容中进行软性植入,共计阅读量达31,062,另有不少用户留言,粉丝激情高涨。

活动软文于多家知名门户网站及论坛发布,且产生居高流量,实现活动知名度扩散。

牛奶兑换达到12000箱,HeHa APP在活动期间的一个月时间内。上海地区用户下载量达到近8万,超出预定KPI60%。

树先生科技

树先生科技

本次跨界合作的活动效果,完全出乎品牌方预料,高效的转化铸就了绝佳的品牌影响力,为HeHa下一步的产品推广奠定了良好的用户群体基础,也为其在其他城市的传播活动提供了范例。

树先生科技