康宝莱案例

康宝莱是一家同行业领先的营养和体重管理公司。康宝莱本着“通过提供佳的事业机会以及首屈一指的营养和体重管理产品,让您的人生从此更精彩  ’ 的使命来为它的每一-位粉丝及消费者传达健康生活的理念。2015年,是康宝莱进入中国市场十周年的里程碑,十年来康宝莱在中国发展了庞大的事业基础-  服务提供商队伍,并吸引了越来越多的顾客进入到服务商开办的“营养屋”使用品牌的产品。十周年是一一个

康宝莱是一家同行业领先的营养和体重管理公司。康宝莱本着“通过提供佳的事业机会以及首屈一指的营养和体重管理产品,让您的人生从此更精彩  ’ 的使命来为它的每一-位粉丝及消费者传达健康生活的理念。

2015年,是康宝莱进入中国市场十周年的里程碑,十年来康宝莱在中国发展了庞大的事业基础-  服务提供商队伍,并吸引了越来越多的顾客进入到服务商开办的“营养屋”使用品牌的产品。十周年是一一个契机,康宝莱计划在周年纪念当日举办慈善晚会与百城联跑活动,通过本次十周年纪念活动,再一次提升品牌影响力与知名度。

营销挑战

康宝莱“十年的事,十分有故事”  康宝莱希望通过线上的社媒传播提高线下落地活动的参与度,并且再次提升品牌知名度。

如何在社媒端配合宣传好品牌十周年,提高这一事件的曝光度,如何与社会中所有热爱运动健康的人群产生共鸣,增强与他们的互动,从而转变为潜在顾客,  特别是在安利等竞争品牌也在举行类似的品牌大会的情况下,在传播中体现新意,是本次营销活动的挑战。

营销传播目标

通过高度的社媒传播使线下的参与度呈直线上升的状态,并且再次传播提升品牌知名度。把企业内部的品牌周年纪念活动升级为一场传播品牌健康理念、倡导运动文化的群众事件。

营销传播创意

本次整合传播活动将-场品牌内部庆典升级成了传播品牌理念的全民参与的事件。为直销品牌周年庆提供新的传播思路

1、线上线下紧密结合,整合多方资源有效扩大传播影响力。通过社媒内容+海报+H5+活动Minisite +网络直播的多样化形式,让一般粉丝也能体验品牌精彩,加强了互动。

2、相比品牌自身的内容发力,和粉丝-起创造品牌传播内容,通过h5鼓励粉丝进行UGC传播,让粉丝为品牌代言,用粉丝制作的品牌故事打动粉丝,创造了大量的品牌声量和积极内容,形成了多轮的传播效应。

营销传播策略

珍岛为康宝莱策划的十周年纪念活动,主要运用社会化媒介进行线_上推广,引导至线下参与。

1、对该活动传播的战术运用进行细化定位:对普通粉丝进行定位,用运动话题和活动来吸引该群体,弱化品牌宣传;对康宝莱的营销服务商定位,针对他们强化品牌内容宣传,设计一系列供服务商传播的推广内容,影响他们的目标顾客。活动内容紧紧围绕着用户与康宝莱之间的回顾性话题,所设计的每一波活动皆为博得用户的好感度,也为增添品牌与用户之间的粘性。

2、在传播渠道充分利用了康宝莱社会化媒体矩阵,包括微信(快讯、微服务、微刊三个账号)+微博+微社区,的为粉丝推送品牌活动资讯,对本次活动进行热门话题传播,进行大化的曝光量,提高用户对于此次活动的关注,引爆活动。

3、为了让更多人能直接观看主题晚会,品牌与乐视平台合作开发Minisite晚会有奖直播页面,将品牌活动的声量推向高潮,  使品牌收获良好口碑,实现品牌知名度二次提升执行过程与媒体表现。

执行过程与媒体表现

Step1:事件告知-  品牌社媒平台信息发布

社媒平台主题内容轰炸。在9月初,康宝莱在官网、微信、微博、微社区等社媒平台集中曝光10周年活动计划,并启动倒计时海报,连续10天推送和10周年主题相关的不同的品牌资讯,宣传晚会和百城联跑,并开放百城联跑报名通道,让粉丝报名参与。

Step2:品牌理念传递一  发起线上跑步活动并引导至线下

在微刊_上发起健康跑活动,借助康宝莱微社区、微博发布,逐渐将活动推向高潮。联手新浪微博,冠名#跑战盛典#活动,吸引大量微博用户参与,累计参与用户58756人,累计现实里程数391万公里。顺势推出#康宝莱(中国)十周年#话题,短期内即获得18,708,634人次的超高曝光量。利用记忆曲线短期内记忆高点,在距离活动开始剩10 天倒计时,设计紧贴主题的创意倒计时海报,在社媒平台病毒式传播,在转发分享用户数据中发掘在潜在的康宝莱用户,引导关注者积极参与线下活动,为庆典当日的康宝莱“百城联动?快乐5K跑  ,吸引了更多参与者。

Step3:品牌深入了解一品牌晚会直播, 深入了解康宝莱

联手乐视、微博微社区直播康宝莱十周年慈善晚会,

同行业多地联动网络直播,青岛、上海、西安、广州四地联播互动,结合微信H5页面全面推广,同步直播页面获得广泛关注,移动端和PC端同时提供观看,使现场与屏幕前的观众获得一致的互动体验, 共吸引134193人在线同时观看

 Step4:活动二次传播一活动回顾h5, 二次传播,扩大事件影响力

定制两款回顾类H5,  配以康宝莱快讯跟进十周年活动后线图文,展开后续回顾,延续活动热点,集中利用活动余热,加深品牌后续关怀能力,  创造品牌深层文化,大限度地持续品牌关注度。通过媒介策略的优化组合及执行,为康宝莱“百城联动?快乐5K跑”十周年纪念活动与十周年慈善晚会做了良好的延伸。

营销传播效果

本次十周年纪念活动借助线_上社会化媒体传播的强效曝光力度及网络红人转发、释放海量UGC,为后续品牌传播提供了巨大的内容价值,也为线下活动的开展进行了强有力的推广与宣传,同时在社媒平台挖掘了众多潜在客户,有效扩大品牌的粉丝群体。

借助这波活动,有效传播了品牌“  健康  的核心理念,使品牌积累更多的核心粉丝,也挖掘出不少潜在顾客。同时也将一场企业内部的纪念活动,逐步推广成为一场全民参与的运动嘉年华,再一次提升了品牌形象,增强了品牌影响力。通过社会化媒体平台的传播助力线下活动的开展,为康宝莱在中国的继续发展奠定良好的基础。

1、  新浪微博:曝光量18708634次,484次转发;

2、  康宝莱订阅号:

康宝莱快讯:倒计时海报14775次分享,直播页面218次点击,5k跑回顾H5 152次点击,慈善晚会回顾H5 78次点击,  我为康宝莱代言H5462次点击

借助社媒传播的强效曝光及网络红人转发、释放海量UGC 传播,实现线下活动粘性粉丝,超客户预期地完成KPI,在社媒平台挖掘了众多潜在客户,有效扩大品牌的粉丝群体。有效传播了品牌  6健康  的核心理念,为后续品牌传播提供了巨大的内容价值,也为康宝莱在中国的继续发展奠定良好的基础。